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商視互聯:地方房產門戶網站運營經驗
作者:大賀   來源:轉載   日期:2011/4/14 9:23:28   熱度:℃   [ 標簽: ]
想起2010年4月當初想起做網站純粹就是對互聯網發展的滿腔熱情和信心,聯合了幾個志同道合的兄弟說干就干,從最初選擇的電子商務網站到最后選擇先從地方行業門戶做起,從確定想法到網站的上線僅用了1個月的時間。當時真的沒有去想太多的問題,網站的發展,網站的推廣,網站如何贏利等等都沒有做太多的考慮。

  但是我們知道一個好網站必須得有一個好記的域名,我們團隊花重金購得達州房產的第一個字母。經過一個月的籌備5月初的時候網站上線了,而網站只是一個框架,沒有任何內容,沒有流量,當然就沒有訪客,更不要說有客戶,怎么辦?

  我們團隊經過討論后決定先全力的添加網站內容,因為我們相信只有先有內容才可能有訪客,就算通過SEO優化排名做上去沒有內容網友也不會第二次光顧,那么網站的路只會越來越窄,當我們明白這個道理后,我們團隊8個成員除1個留在辦公室接電話處理資料以外,其余7個人全部外出現場收集資料,到樓盤現場,到中介公司,到建材商城只要是跟我們網站版塊有關的內容我們采取最原始的辦法,一家一家的跑,一個一個的收集。

  達州做為一個網絡不是很發達的地區,很多商家剛開始對網絡并不理解和認可,盡管我們一再強調我們是免費收錄,免費幫他們宣傳,等很多人還是不愿意配合,甚至有的人以為我們是騙子把我們掃地出門,還好我們的團隊客服了困難,一次不行我們就第二次再去拜訪,二次不行我們第三次去拜訪,慢慢的客戶了解了我們的網站,慢慢的接納了我們。這樣工作了將近2個月,我們跑遍了所有的相關行業和商家,隨著網站資料的不段添加內容的不段豐富,登陸我們網站的網友越來越多,而且因為我們很多資料都屬于我們的原創內容吸引了百度和谷歌大量收錄了我們的頁面,網站在上線2個月后,百度排名就已經在前三名的位置,而我們出了做本地的友情連接交換沒有做任何的優化,隨找使用搜索進入網站的用戶不段增加,我們網站的流量從開始每天幾十個IP到幾千個IP,而這個過程我們只用了不到3個月。我個人感覺這個速度還是不錯的。

  經驗分享:網站前期一定要下苦功夫,一定要記住先有內容才能有流量,現在很多朋友網站一上線馬上SEO,眼睛里只有排名,我的忠告是:重視內容,沒有吸引網友內容的網站是不可能成功的。

  隨著收集工作的結束,我們出了讓相關的工作人員保持與客戶聯系,而且實行電話月回訪制度,只要是以前有拜訪過的客戶必須每個月電話回訪一次,以方便客戶更新修改客資料。當做好這些的時候我們就進入第二階段的工作,有了內容就要大力做好推廣,任何好的網站都一定會重視推廣,如何讓大家知道我們的網站,點擊我們的網站,提高流量和影響力。做百度推廣,做電視廣告,做報紙廣告還是做路牌,這些對我們剛開始運營的小網站來講成本都太高了。我們當時制定的線路是選擇比較廉價而轉化率又相對比較高網絡推廣,通過在本地比較知名的網站投放3-6個月的廣告,與本地網站的站長進行廣告位互換,在本地論壇發貼宣傳等免費的資源,使達州房產網在網絡上的知名度迅速的提高而且轉化率非常高。同時加強團隊成員的培訓和管理,這個過程大楷持續了2個月左右。

  經驗分享:前期資料收集完后,一定要建立一個完善的回訪制度,保持跟客戶的聯系,同時也保障了網站資料的隨時更新,事后發現這個為以后的客戶挖掘起到了很大的作用。而且前期推廣在預算不是很充足的情況下盡量選擇網絡推廣,不是為我們做網站的做廣告,因為他確實是價格低廉,效果良好。

  在網站上線半年左右,雖然網站的訪問量已經達到日獨立IP三千以上,在這內地三線城市作為一個行業門戶網站其實已經很高了,但是到我們運營半年的時候我們仍然沒有一分錢的廣告收入,當初的預算已經差不多快見底了,比較10來個人的團隊就工作一月就得一兩萬,這個時候我們忽然意識到這個問題有多少的嚴重,因為你如果連生存都沒辦法解決你如何談發展,如何營銷成為我們整天在思考的問題。沒有別的好辦法我們又用起了我們當初收集資料的最原始的辦法,一個一個談一個一個進行網絡推廣理念普及,我們先以了解效果為由一個一個拜訪,先不談廣告,先給客戶灌輸目前利用網絡做營銷的一些理念,因為前期收集資料的時候已經得到了客戶的認可而且也確實是免費在幫他們做宣傳,所以在做網絡推廣的時候客戶就比較容易接受,慢慢的有客戶主動問我們廣告怎么做,怎么收費的,很快我們就有了我們第一個客戶,接著第二個第三個,隨著我們接觸的客戶越來越多,客戶也向我們提出了很多寶貴的意見,比如說建議我們的影響力應該加強不應該只局限在網絡,在了解客戶的想法后我們聯合市房管局一起參與了房交會,而且進行了全程網絡直播,通過這次參與也讓本地的電視或報紙對我們進行的報道,提升了我們的影響力,接著我們在本市所有的公交車電視上做廣告,電梯視頻里做廣告,報紙上也做了一些相應的廣告,網站一步一步的再發展。

  經驗分享:業務的開拓其實我們并沒有費太大的力氣,其實網站只要有了豐富的內容,能吸引大量的訪客,客戶就很容易接受了,而我們采取前期先免費讓你體驗效果的方式讓客戶更能理解和接受。只要有效果就很容易在行業內產生良好的口碑,而我們的房產行業相對來說并不廣泛,傳播速度就更快一些,更重要的一點前期接觸的時候不要一見面就談廣告,客戶對這個很反感,你要人家給你付錢你起碼得先讓人家認同你,所以讓客戶認同我們的產品比談廣告更重要。認同了再談廣告就很容易了。而且在與客戶接觸的時候一定要注意收集客戶的意見,有時候他們的意見真的真的非常有幫助。

  截止到今天,達州房產網馬上滿一周歲了,雖然我們仍然沒有取得很大的成就,但是我們很欣慰,起碼我們生存了下來,起碼我們已經是達州房地產門戶網站的第一名,未來的路很長,地方網站的發展還很艱辛,但是我相信只要不段的努力,敢想敢做就一定能取得成功。今天跟大家分享我的這一點經驗,希望能對大家有所幫助。


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